陪标在工（gōng）程的招标（biāo）当（dāng）中是一种很正常的现象，在这过程（chéng）中花费了大量的时间和金钱，但（dàn）最后却发（fā）现该工程早已内定，自（zì）己不过充当了一个（gè）陪标的角色的情况，市场竞争是非常残酷的，如何才能避免成为陪标了，下面和（hé）专业长沙标书（shū）制作一起来看（kàn）看（kàn）吧。

把握不大时主动（dòng）放弃竞标 

就要求工程商（shāng）在不停的提高产品质（zhì）量和服（fú）务质量的同时，把和客户的关（guān）系（xì）做的（de）更深入，而不仅仅限于（yú）参与投（tóu）标（biāo）的过程。真正长期稳定的（de）客户关系应该是靠长期积累起来的（de），在（zài）客户刚开始有（yǒu）工程需求的时候就能主动（dòng）了解客户（hù）的具体要求，提供技术支持和帮助定（dìng）技（jì）术方（fāng）案（àn）等，这样参（cān）与到客户的前期准备工作中去，和客户（hù）关系处得好（hǎo）了（le），客户（hù）的方（fāng）案（àn）和技术要求或多或少都参考工程商的方案，等公（gōng）开招标时（shí）成为（wéi）陪标角色的可能（néng）性就小了很（hěn）多（duō）。退一步而言，即使客户（hù）还（hái）是比较满意其（qí）他竞争对（duì）手的系统和产（chǎn）品，那你（nǐ）也知道一些（xiē）消息了，可（kě）以反思一下自己做的工（gōng）作不够，或者自（zì）己的系统和产（chǎn）品还是有不足的地（dì）方，也可以及早决定要不要参与投标（biāo），避免成为陪标（biāo）的（de）角色。

而如果一（yī）直要等到有（yǒu）客（kè）户发工程招标才参与进去，在和（hé）客户的关系、信息（xī）的了解（jiě）和准（zhǔn）备工作上都（dōu）已经落后（hòu）很多了，又怎（zěn）么能竞争（zhēng）得过那些（xiē）提前已（yǐ）经介入进去做好了关系的同行呢（ne），自然就容易成为（wéi）陪标的（de）角色了。另一（yī）方面，每个工（gōng）程（chéng）商都有他（tā）自己的重点区域，不（bú）可能全部出击（jī），当碰到自己（jǐ）关系（xì）比（bǐ）较薄弱的（de）区（qū）域招标，自己介入的时间太短，没有太大把（bǎ）握（wò）能中标时，应该主动放（fàng）弃（qì）参与这些工程的竞标，避免成为陪标的对象，如果每（měi）个工程都想抓，最后只会捡了芝麻又丢了西瓜。    

了解招标公（gōng）司及参（cān）与竞标公司（sī）情况，认真阅（yuè）读（dú）标书以（yǐ）免陷入陷阱（jǐng），少参（cān）与没有跟单的竞标

招（zhāo）标是（shì）目前（qián）工程项（xiàng）目采购的一（yī）种常见方式,本着公开、公平、公正的原（yuán）则，为多家竞争单位提供一（yī）个合理的实（shí）力展示（shì）擂台。可（kě）是（shì）现在（zài）很多行业招（zhāo）标都出现了这样（yàng）的（de）现象

1、竞争（zhēng）企业（yè）虚（xū）报（bào）产品性能，以次充好，而（ér）招标单位聘请的专家没能好好把关，或者没能完（wán）全理解（jiě）招标者意（yì）图，评标失误。让一些表（biǎo）面上看起来（lái）价格很低的企业中标（biāo），结果工程（chéng）实施后，迟（chí）迟不能完工验（yàn）收，或中标（biāo）企业通过（guò）拉（lā）关系让工程验收过关但（dàn）工程质量（liàng）和性能远远（yuǎn）不（bú）能满足用户要求（qiú）。    

2、招标公司或甲（jiǎ）方没能力（lì）编写标书，通过找一些工程商编写标书（shū）。编写标书的企（qǐ）业在标书中编制各种（zhǒng）对自自己有（yǒu）利的要求，暗设“陷阱”，导致其（qí）它投标企业（yè）标（biāo）书理解失（shī）误，报价过高落标。    

3、投标公（gōng）司（sī）、甲方、投标企业串通合作，走一种公开投标的形式，故意利用各种（zhǒng）借口让竞争对手出（chū）局。以（yǐ）上（shàng）三（sān）种（zhǒng）形式让（ràng）许多投标（biāo）企业防不胜防，多次（cì）投标落选，花（huā）费了大量的人力物力和财力（lì）。

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标书在投标中是非常（cháng）重要的（de），如果连标（biāo）书都没有做好，就算没有遇到暗箱操作，中标也（yě）是不（bú）太可能的（de），标（biāo）书制（zhì）作的要（yào）求是非常多的，除了一些（xiē）硬性（xìng）要求之外，还（hái）有很多非硬性要（yào）求，像如何让评标（biāo）人更喜欢，我们乐鱼和品瑞作为（wéi）一（yī）家有着十年标书制作（zuò）经验的长沙（shā）标书公司，对（duì）于招标与投标和各行业的标书要（yào）求风格是在熟悉不过的（de）了，像食（shí）堂标书，工程标书，及各行各业的标书我们都是有成功案例（lì）可看的。需要了解我们（men）可以随时联（lián）系我（wǒ）们哦。