标书不是分为招标文件和（hé）投标书（shū），标书分类有国际（jì）国内招标书和货物工程服（fú）务。而标书和投标书有2方面的不同（tóng），下面（miàn）和长沙标书制作公（gōng）司一（yī）起来看看吧

一、概念不（bú）同

（1）标（biāo）书是由发标单位编制或委托设计单位（wèi）编（biān）制，向投标者（zhě）提供对该工程的（de）主要（yào）技（jì）术、质（zhì）量、工期等要求的文（wén）件（jiàn）。标（biāo）书是招标工作时采购（gòu）当事人（rén）都要遵守的具（jù）有法律效应且可执行的投（tóu）标行为标（biāo）准文件（jiàn）。它的逻（luó）辑性要（yào）强，不能前后矛盾，模棱（léng）两可；用语（yǔ）要精炼、简短（duǎn）。

（2）投标书是指投（tóu）标单位按照招标书的条件和要求，向招标单位提交的报价并填具标单的文（wén）书。它（tā）要求密封后邮寄或派专人送到招标单位，故（gù）又称（chēng）标函（hán）。投（tóu）标（biāo）书（shū）是招（zhāo）标工作时甲（jiǎ）乙双方都要承认遵守的具有法律效应的文（wén）件，因此逻辑性要强（qiáng），不能前（qián）后矛盾，模棱两可，用（yòng）语要精练，要简短，对政策法规的（de）准确理解与执行，有利于（yú）标书制（zhì）作者剔除（chú）歧视性条款，是对甲方（采购方（fāng）或发包工程方）“出钱（qián）想买（mǎi）什么就买什么”传统（tǒng）观念的强力（lì）阻击。

二、主（zhǔ）次不同

（1）标书也是投标商投标编制投标书的（de）依据，投标商（shāng）必须对标书（shū）的内容进行实质性的响应，否则被判（pàn）定为无效标（biāo）（按（àn）废弃标处理（lǐ））。标书同样也是评标最重要的（de）依据。标书（shū）一般有至少一（yī）个正本，两个或多个副本（běn）。

（2）而投标书是投标单（dān）位在充分（fèn）领会（huì）招（zhāo）标文件（标书），进行现（xiàn）场实地考察和调查的基础上所编（biān）制的投标文书，是对招标公告提出的要求的响应和承诺，并（bìng）同（tóng）时提出具（jù）体（tǐ）的标价及有关事项来竞争中标。

长沙标书代写公（gōng）司（sī）提醒您投标书千（qiān）万不能（néng）忘记的细（xì）节问题（tí）：

       1、长沙标书（shū）包装不能随意（yì）

　　你看成（chéng）功人士，哪位不精精神（shén）神，清清爽爽，看起（qǐ）来值得信（xìn）赖？标书（shū），即使是打印件、复印件，也要（yào）装订（dìng）得（dé）更（gèng）专（zhuān）业（yè）。目前（qián），市场上的装订（dìng）方式有铁圈装订、胶圈装（zhuāng）订、夹条装订（dìng）、十孔（kǒng）订条装订机、无线热（rè）胶装订可以选择。最难做到的也是最流行的装订（dìng）是无线热胶方式。

　　2、标书印刷

　　目前标书（shū），一（yī）般采用复印件、打印件（jiàn），个别（bié）企业（yè）已（yǐ）直接用（yòng）标书印刷（shuā）件。用印刷标书（shū）。是一个近两年才兴起（qǐ）的潮（cháo）流。如果企业每年的（de）投（tóu）标量已经达到百次以上，你就要考虑设（shè）计、印（yìn）刷自（zì）己（jǐ）的标书了。

　　3、专家（jiā）建（jiàn）议很（hěn）重要

　　有些企业（yè）产品繁多，不可定因素多（duō），标书（shū）归类困难（nán）。请教标书专家，帮你策（cè）划（huá），哪些是要印刷的，哪些需要（yào）印刷规定格式（shì），留给企业自己打印，专家都会给你建议。

　　4、不要放过任何（hé）做广告的机会

　　千万不要以（yǐ）为（wéi）评标专家门在讨论标（biāo）书前（qián），都认（rèn）真阅读过去你的企业样本（běn）。即使在（zài）标书里，也不放过为（wéi）自（zì）己做广告（gào）的（de）机会（huì）。此（cǐ）时的广（guǎng）告针对性比企业样本、比你的口头介（jiè）绍强。起码（mǎ）应（yīng）该让（ràng）专（zhuān）家门在（zài）阅读商务文件报价前，了解你，有一个印象（xiàng）。办法是在商务文件前加（jiā）几页广告或者企业（yè）介绍（shào），话要（yào）说得更具策略，重点要突出，图片要更漂亮。标书（shū）内容要经过专（zhuān）家策划。

　　5、反复叫卖

　　可以帮助（zhù）卖单的重（chóng）大内（nèi）容，要（yào）在标书中反复叫卖。这个时候的效果，是平时（shí）的一千倍!

　　6、扫描文件要细心

　　有些企（qǐ）业（yè）的标书的资（zī）质（zhì）文件（jiàn）也经过扫描印刷，但因为没有经（jīng）过专业处理，跟原件相比，色彩不逼真，甚（shèn）至变色很多，看起来很假。

　　7、厚度决定高度

　　标书要有一定的厚度，千万不要显得单薄（báo），而影响大局。

　　8、标（biāo）书四周（zhōu）要切齐

　　标书四周（zhōu）要（yào）切齐，这是起码要求（qiú）。你愿意翻一本（běn）边页（yè）长（zhǎng）长（zhǎng）短短（duǎn）的杂志或书籍吗？捧一本新书哪怕只（zhī）有一（yī）角折叠没有切齐（qí），常人都多少感觉遗（yí）憾，何况这一形象是（shì）涉及一笔业务的生死（sǐ）。

　　9、策略很重（chóng）要

       你的专业，实力，企业形象，都（dōu）要通过标书表达（dá）出来。有些企业的标书（shū），一（yī）看就像是（shì）管理不上（shàng）档次的（de）企业，而有些一看（kàn）就（jiù）是一家大型现代企业（yè）气势，这对于工程类标书是非（fēi）常重要的（de）。

　　10、漂（piāo）亮不可少

　　从内容，到封面，到装订，都（dōu）要专业（yè）、独特、漂亮，你（nǐ）人不（bú）在场（chǎng）的那个重要时刻，得让标（biāo）书自（zì）己大声讲话，让专家不得不关注（zhù）你的标书，且直接为你的企业赢分。标（biāo）书包装不能随意、标书印刷、专家建议（yì）很重要、反（fǎn）复叫卖等这些（xiē）都（dōu）是我们可以（yǐ）争取的加分点，在这些地方做好了（le）才能在细节上超过别（bié）人，从而增加中标率，