在长（zhǎng）沙工程标书制（zhì）作中园（yuán）林绿化工程中因为对建设工程的技（jì）术有肉眼可见的高（gāo）要求，也就需要我们对园林绿化（huà）工程的（de）投（tóu）标书有一个掌握了解，面对激（jī）烈的竞争，投标单（dān）位要立于不败之地，就得讲求方法（fǎ）策略（luè），下（xià）面（miàn）长沙乐鱼和品瑞商（shāng）务咨询有限（xiàn）公司为你讲解下（xià）关于在园林绿化（huà）工程（chéng）投标书制作策略。

一（yī）、积极搜集（jí）绿化（huà）工程项目信息，筛选招（zhāo）标项目

       施工单位（wèi）要把获取招标信息作为工作的一项重要内（nèi）容，对所面临的市（shì）场要有一个清晰的了（le）解：哪（nǎ）些单位（wèi）正在进（jìn）行（háng）基础（chǔ）建设，何时才能完成，哪些单位需要，资金（jīn）状（zhuàng）况如何，信誉（yù）怎（zěn）么样等（děng）等，详细（xì）了解情况，建立必要的信息档案，要做到心中有数（shù），以备（bèi）招标（biāo）时能够迅（xùn）速的拿（ná）出方案。

二、编制科学的施工（gōng）方案

       根据具体情况，按照（zhào）工程质（zhì）量（liàng）等（děng）级和工期（qī）要求，根据施工场地条件（jiàn）、交（jiāo）通状况和工程规模，认真研究施（shī）工图（tú）纸，结合自（zì）身施工技术水平、管理能力等多方面因素，合理安排施工（gōng）次序，充分利用有利（lì）因素，避开不利因（yīn）素，保证工程质（zhì）量和（hé）工程进（jìn）度，同时（shí），要注意（yì）投（tóu）标文件的完整性，对投标文件中所要求的各项（xiàng）内容和条件（jiàn），要详细说明，不（bú）得（dé）遗（yí）漏（lòu）或擅自增加，否则将造成（chéng）评标失分，造成投标失败或出现废标。标书完成后应进行规范，投（tóu）标文件的封（fēng）面、目录、日期、盖章和签名位置、单位名称及字体要求等应与招标（biāo）文（wén）件要求一致，不得（dé）因小失大。

三（sān）、编制标底要周密，投标报价讲策略（luè）

       报价是最后一个关键（jiàn）环（huán）节，要注（zhù）重决策性，决不能单纯地取舍利润和风（fēng）险，更（gèng）要为抢占市场、开拓市场（chǎng）做准备。所以，要根（gēn）据不同的目的来确（què）定利润的取舍，要（yào）在广泛收集相（xiàng）关（guān）资料、信息的基础上，进行充分的论证和分析（xī），最终做出（chū）较为准确的（de）报价，才能（néng）赢得投标。

      长沙（shā）标（biāo）书（shū）制作（zuò）价格制定前应知己知彼，全面（miàn）分析业主方（fāng）面的因素，工程方面（miàn）的因素，企业（yè）自身的（de）因（yīn）素，把握主要竞争者的相关情（qíng）况，在实际投标过程（chéng）中，投（tóu）标人（rén）应（yīng）从战略（luè）角（jiǎo）度出发（fā），综合考虑各种因（yīn）素，进（jìn）行权衡对比，做（zuò）出科学决策，才（cái）能保证投标的公（gōng）正性。

四、严格审（shěn）核

      严把（bǎ）质（zhì）量关，高（gāo）标准施工，塑（sù）造自己的良（liáng）好形（xíng）象，争取与施工单位更多的合作（zuò）机会，绿化（huà）工程单位从了解市场搜集（jí）资料，到招标投（tóu）标，直至中标，是一个艰难的过程，也（yě）是一个绿（lǜ）化工程承建（jiàn）单位树（shù）立新形象的开（kāi）始。所以（yǐ），中标企（qǐ）业一定要（yào）珍惜这次来（lái）之不易的合作机会，在施（shī）工过程中，要严（yán）格按照招标文件的要求和承诺（nuò），科学合理（lǐ）地施工，提高工程质量，缩短工期，积极配（pèi）合，增（zēng）强社会信誉，为今后再一次合（hé）作（zuò）、更好（hǎo）地提高经济效（xiào）益打下坚（jiān）实的基础。

     园林（lín）施工企业在（zài）投标过程中，应注（zhù）意积累投标市场的数（shù）据，同时（shí）参考同行先进的投标（biāo）策略（luè），以获取投标过程中的竞争优势，促进企业的可持续发展，对（duì）于园林绿化工（gōng）程投标书制作策略，你知道了吗？